来以后,一切都不一样了。
钱是底气。
版权是武器。
而极光,刚刚被缴了械。
“赵凯。”
“在。”
“上周的新注册用户画像分析做出来没有?”
“做出来了。”
赵凯翻开平板,
“新增用户中,有23%的设备此前安装过极光直播APP。其中超过一半是在过去五天内卸载极光后转投我们的。”
陈少杰回过头,嘴角压都压不住。
极光的用户在用脚投票。
观众是跟着内容走的。内容在哪,观众就在哪。
英雄联盟在斗鱼,观众就来斗鱼。
这个道理简单得像一加一等于二。
“叫商务部的人进来。”
五分钟后,商务总监何林推门进来。
陈少杰已经在白板上写了几行字。
字迹潦草,但意思很清楚。
——“斗鱼粉丝福利社”。
何林看着白板,没看懂。
陈少杰拿着马克笔,边写边说。
“我要做一个会员体系。叫'粉丝福利社'。用户花六块钱办一张月卡,每天可以抽一次奖。奖品池里放什么?手机、显卡、外设、游戏皮肤兑换码,最低也是平台虚拟货币。”
他在“六块钱”下面重重画了一道横线。
“六块钱一个月。一天两毛钱。任何人都掏得起。”
何林皱了皱眉。
“这个……本质上是不是有点像……”
“像抽奖?”
陈少杰转过身,
“它就是抽奖。但我们包装成'会员福利',用户付的是会员费,抽奖是附赠的增值服务。法律上,这叫消费赠与,不叫赌博。”
何林张了张嘴,又闭上了。
陈少杰继续写。
“第二,办卡用户在观看直播时,ID前面加一个专属的金色徽章。弹幕置顶显示。这是身份感。”
“第三,每月消费满一定金额的福利社会员,可以解锁主播的专属表情包和粉丝群。这是归属感。”
“第四,奖品池里的大奖,每周在某个头部主播的直播间里当场开出。开奖的时候,那个直播间的人气会直接拉爆。这是事件感。”
他把马克笔一扔,回头看着何林和赵凯。
“六块钱,买的是每天一次赌博的快感、一
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