付宝,必须顾客主动要求,店员才能从抽屉底下拿出备用码。别给竞品白送哪怕一丁点线下流量。”
“明白。”陈小平翻开文件夹,
“目前咱们自营店已经拿下了五个城市的黄金位置。北京三里屯、上海南京东路、深圳华强北、杭州武林广场,还有锦城这边的春熙路。每个店面积都在三百平以上,租约全签了五年。”
李正国听到这儿插了一句。
“三里屯那个店租金多少?”
“一年四百八十万。”
李正国眉头微挑,手指在沙发扶手上敲了两下。
“钱倒是不算多,但这还只是单店租金。算上装修、人工、水电和库存占用,五个核心商圈加起来,一年现金流消耗不是个小数目。你们搞这么重的资产模式,单店回本周期测算过没有?”
顾屿靠在收银台边上,神色平静。
“线下店本来就不是用来赚快钱的。”
他顿了顿,视线扫过整个店面。
“咱们现在产品线越铺越开。充电宝、数据线、耳机、电瓶车,再加上云居的智能家居。这些东西要是没有一个统一的展示平台,消费者根本感知不到品牌的完整性。”
“而且有些产品,比如智能家居这一套,你在线上写得再天花乱坠,消费者看着也没概念。他得亲自走进门锁跟前,看着门锁怎么识别指纹,怎么跟手机联动。他得站在客厅里,对着音箱喊一声'你好云居',看着灯光自动调节、窗帘自动拉上,才能真正理解什么叫全屋智能。”
陈小平听到这儿,脸上露出点认同的神色。
“线下体验店的转化率比纯电商高出将近四成。尤其是高单价产品,消费者不摸不看,根本不敢下单。”
李正国沉默了几秒,然后开口:
“那按你这么说,线下店还得继续开?”
“当然。”顾屿站直身子,
“自营店先把一线城市覆盖住,接下来二线城市全靠加盟。”
“加盟?”李正国眉毛挑了一下,“你确定要走加盟模式?”
“确定。”
李正国啧了一声。
“那你可得想清楚。加盟店这玩意儿,管不好就是定时炸弹。你看那些做加盟做烂的品牌,哪个不是被加盟商坑死的?”
顾屿笑了一下。
“所以才要把规矩立在前头。”
他走到体验区的沙发前坐下,李正国和陈小平也跟着坐了过来。
…。。本站若有图片广告属于第三方接入,非本站所为,广告内容与本站无关,不代表本站立场,请谨慎阅读。
Copyright © 2020 人本书院 All Rights Reserved.kk