“样品谁出？”
“我出。下批货我多送一份，不收钱，专门拆开放在柜台上当展示。”
周丽萍的眉毛动了一下。
“行。”
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从县百货出来，李汉良没有直接去汽车站。
他在县城的主街上走了一趟。从东头走到西头，看了看街面上的铺子——供销社、国营饭店、照相馆、裁缝铺、修鞋摊、一个新开的个体烟酒铺。
个体烟酒铺是新的。门口挂着一块手写的木牌子，上面写着“好运来烟酒商店”，字歪歪扭扭的，但门面收拾得还算干净。
他进去看了一眼。
柜台上摆着几种散装白酒，用大玻璃瓶装着，旁边是几条本地产的香烟。货架上还有花生米、瓜子、几瓶汽水。
老板是个三十多岁的男人，圆脸，嗓门大。
“大兄弟，买烟还是买酒？”
“看看。”
“随便看，不买没关系。”
李汉良在柜台前转了一圈，出来了。
这种个体烟酒铺，县城里以后会越来越多。他的礼盒和土特产，除了百货公司的柜台，有没有可能铺进这些个体铺子？
代销。
就像周大庆在镇上替他卖炒核桃一样——固定供货价，铺子自己加利润，他只管供货和品控。
这个念头他压了下来。现在还不是时候。先把县百货和省城百货两条线跑顺了，产能跟上了，再往下铺。
摊子不能铺太快。铺快了，货跟不上，品质掉下来，一次砸了牌子，十次拉不回来。
他在街边买了两个肉火烧，一边啃一边往汽车站走。
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回到镇上的时候已经是下午了。
铺子里一切正常。田小满在柜台后面理货，那份拆开的礼盒样品已经摆在了最上面那层货架上——她自己找了个旧的竹编簸箕当托盘，把五样东西一字排开，前面用毛笔在纸条上写了“山货精选礼盒十二元/份”。
李汉良看了一眼那个纸条。
字迹工整，大小合适。
“这谁教你写的？”
“没人教。我自己想的。”田小满站在柜台后面，表情平常，“摆出来之后，上午有两个人问了。”
“问了买了吗？”
“没有。说要回去跟家里商量商量。”
“那就对了。十二块的东西，不会冲动买。让他们看着，回去想
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