陆明没有立刻回答。
他往报告厅后门靠了靠，目光从那条还在缓慢移动的咨询队伍上收回来，脑子里过了一遍温泉村的地形，那条溪流、那棵老槐树、青石板路上的苔藓、蹲在墙根下磕烟袋锅子的老头。
周三儿这么提要求，也不一定就真是要入股，无非是想讨价还价。
“我今天下午过去，当面谈。”
电话那头沉了一下，然后周三儿说：“行。”
……
下午三点半，迈巴赫重新拐上那条坑洼的乡道。
方珩开得很稳，底盘偶尔轻轻蹭过一块凸石，他眉心一跳，没吱声。
方瑜坐在后排右侧，膝盖上放着一个文件夹，里面是她连宣讲结束后那段时间临时整理的框架条款。
她低着头写字，笔在纸上划过的声音很轻。
陆明侧头看了一眼，“写什么呢？”
“入股结构的法律框架，你得想清楚用什么载体，直接持股还是收益权凭证，两种路径税务处理完全不一样。”方瑜头没抬，“你打算怎么跟他们谈？”
“还没想好。”
方瑜笔顿了一下，抬起眼皮看他。
陆明补了一句：“等见到人再说。”
温泉村村口，槐树下。
花姐已经等在那里了，旁边站着周三儿，还有三四个上了年纪的男人，都是村里的户主。
周三儿先开口：“陆总，我就问你一件事，你这个民宿生意，一年能挣多少？”
“挣多少，现在不好说。”陆明说。
周三儿眯了眯眼睛。
陆明继续说：“你把房子拿来入股，可以，但是分红有个条件。”
周三儿直起腰：“什么条件？”
“分红跟评分挂钩。”
树荫下一片安静。
陆明往前走了两步，站到石桌正前方。
“游客住完你家的民宿，会在平台上打分，服务好，评分高，你的分红比例就高。服务差，评分低，分红打折。”
他停了一下，“这不是我刁难你们，是因为这个生意里，你们的态度直接决定游客会不会再来，游客不再来，分红就是空的。”
周三儿皱着眉头想了一会儿，“那如果我们服务好，分红最高能到多少？”
方瑜翻开文件夹，指了指上面一行数字：“按照我们参考的几个成熟温泉小镇的数据，客房营收的百分之十五到二十会进入村民分
…。。