些功能,技术上你都已经实现了。砍掉,不觉得浪费吗?”
顾屿看着她,没有马上回答。
湖面上一只鸭子晃晃悠悠地游过去。
旁边下象棋的大爷“啪”地拍下一颗棋子,中气十足地喊了声“将”。
“不浪费。”
他说。
“存着。”
苏念微微歪了一下头。
“你有没有想过一个问题。”
顾屿靠在蜂鸟车身上,双手插兜。
“如果第一代产品把所有功能全塞进去,定一个很高的价格,卖给愿意尝鲜的极客用户。然后呢?”
“然后……出第二代?”
“第二代加什么?”
苏念张了张嘴,忽然反应过来了。
“你第一代就把牌全打完了,第二代没东西加。”
“对。”
顾屿竖起一根手指。
“产品是有节奏的。第一代解决核心痛点,锂电池轻、好骑、能防盗、手机能看车。够了。用户买回去,骑了半年,觉得真不错。然后我推第二代,加上无感解锁、动能回收、仪表消息推送。用户一看,哇,升级了,好想换。”
他停顿了一下。
“而且你注意一件事。第一代砍掉的那些功能,不是不做了,是留在手里。等第二代推出来的时候,这些功能经过了更长时间的内部打磨和测试,稳定性比第一代强得多。用户体验反而更好。”
苏念靠在石栏杆上,双手抱着胳膊,低头想了一会儿。
“所以你不是做不到,是选择不做。”
“准确地说,是选择什么时候做。”
苏念突然想到了什么。她抬起头。
“那定价呢?你刚才说标准版三千九百九。你砍了功能之后,是不是标准版定价会更低?”
顾屿笑了。
“你说反了。”
苏念的表情微变。
“砍掉功能的标准版,定三千九百九。保留全部功能的PrO版,定五千九百九。”
“等等。”
苏念拧起了鼻子,脑海中忽然闪过前几天跟他在赵教授课堂上听到的那些金融学概念。
“标准版和PrO版的硬件区别,其实就是电池大一号、电机大一号、后轮换碟刹。但软件功能上,PrO版多了动能回收和自动大灯这些东西。这些软件功能的边际成本,赵教授说过几乎是零吧?你就是写几行代码的
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