事情。”
顾屿满意地看着她。
“然后呢?”
“然后你用软件功能的有无,拉开了两千块的价差。”
苏念的声音慢下来。
“这些功能你明明在标准版的硬件上也能跑。你只是在软件层面把它锁住了。”
“继续。”
“本质上……你是通过主动阉割低配版的软件功能,来制造产品差异,从而实现差异化定价。”
苏念的声音越来越小,在跟自己确认这个结论。
“你从哪学来的这套搞法?”
“全世界的车企、芯片公司、软件公司都这么干。”
顾屿耸了耸肩。
“同一条晶圆上切下来的芯片,屏蔽两个核心,降频百分之二十,换个型号,便宜卖。本质上同一颗东西。但消费者愿意为了多出来的那两个核心和百分之二十的频率,多掏一倍的钱。”
苏念盯着他。
“这叫什么?”
顾屿说。
“这叫刀法精湛。”
苏念把这四个字在嘴里念了一遍。
“就是你明明能给,但你偏不给。你要让用户觉得,他多花的那两千块不是在为成本买单,而是在为'高级感'和'完整体验'买单。”
“孺子可教。”
苏念没理他这句。她目光扫过那辆安安静静停在什刹海边的白色蜂鸟S1。
“那你不怕用户骂你?”
“骂啊。肯定骂。”
顾屿面不改色。
“但骂完之后,他还是会在PrO版和标准版之间犹豫,然后咬着牙下单PrO。因为他心里清楚,多花两千块能把所有功能解锁,这笔账怎么算都划算。”
“你这个人。”
苏念的语气很复杂。
顾屿冲她勾了勾嘴角。
“而且你想想,如果我第一代就把所有功能全部标配,定三千九。那第二代我拿什么升级?仪表盘变个颜色?坐垫换个材质?用户不买账的。”
他往前走了一步,伸手弹了一下蜂鸟的后视镜。
“但如果我第一代留着一手,第二代把这些功能放出来。第三代再加上车联网、自动限速、智能路线规划。一代一代往上堆。每一代用户都有足够的理由升级。”
苏念沉默了好几秒。
初夏的风从什刹海水面上吹过来,带着温热的水气。
“所以你从一
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