郑氏心中有了计较。她留下了陈寡妇和小莲。陈寡妇经验丰富,沉稳可靠,可以负责一些要求工整、大气的绣品,也能帮忙打理些杂务。小莲有灵气,可塑性强,稍加指点,或许能有出息。周家媳妇手艺尚可,但略显浮躁,且家中似乎有个嗜赌的丈夫,郑氏不愿招惹麻烦,婉言谢绝了。
工钱方面,她给得比市面略高。陈寡妇每月一两二钱,小莲每月八钱,管一顿午饭。若接了大单,另有提成。两人都千恩万谢地应下了。
铺子取名,她想了许久。最后定下“金缕阁”。“金缕”二字,既指金线,寓意绣品华美珍贵,也暗合她体内那缕温暖坚韧的“金凤之力”,是她新生的象征,更是她对未来的期许——以手中金针彩线,编织属于自己的锦绣前程。
她请了城中一位以书法闻名的老秀才,题写了“金缕阁”三个古朴雅致的隶书,制成黑底金字的匾额,悬挂在装修一新的铺面门楣上。又请人用上好的红木,刻了一块小小的、写着“精工刺绣,定制成衣”的招牌,挂在门侧。
开张前,她亲自绣了几件样品。一幅三尺见方的《喜上眉梢》双面绣屏风,红梅怒放,喜鹊灵动,寓意吉祥,针法繁复,色彩绚烂,是镇店之宝,也展示她的顶尖技艺。几方绣着精致花鸟的帕子,几个绣着平安如意纹样的荷包、扇套,几件绣了缠枝莲纹的衣裙边饰。样品不多,但件件精致,摆放在铺内多宝格和展示架上,在重新粉刷过的白墙和明亮光线的映衬下,显得格外醒目。
她没有大张旗鼓地操办开业仪式,只在选定吉日的清晨,默默点燃了一挂小小的鞭炮,算是宣告“金缕阁”正式开张。张福被她安排在前店招呼,陈寡妇和小莲在后院工坊开始熟悉环境和工具,准备接活。
第一天,门可罗雀。只有几个好奇的街坊探头看了看,问了问价,得知那幅《喜上眉梢》屏风要价八十两,吐了吐舌头便走了。帕子荷包之类的小件,定价也比市面略高。郑氏并不着急,她知道,绣品这东西,讲究口碑和眼缘,急不来。
第二天,来了第一位客人。是附近一位开杂货铺的老板娘,想给即将出嫁的女儿绣一对鸳鸯枕套。郑氏看了她带来的布料和要求的样式,报了价,二两银子,十日后取货。老板娘有些犹豫,觉得略贵。郑氏让陈寡妇拿了几种不同的丝线样品和绣样给她看,又简单讲解了一下针法和配色,老板娘最终被说服,付了五百文定金。
第一单生意,金额不大,但意义重大。郑氏亲自画了细致的花样,与陈寡妇一起商量了针法和
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